【卫浴网】最近几年来， 知足一站式购物需求 从头成为家居企业的追逐方针。对消费者来讲，如许的方针固然是值得鼓动勉励的。从毛坯房装修到正式入住，这犹如 炼狱 般的进程以后，消费者确切需要 解压 了。 不外，如许的声音年夜多来自在全屋定制、大师居或家装（束装）企业。在是，品类的整合、品牌之间的并购成为一种趋向，这也是本期封面话题的出处之一。 在会商 一站式购物 时，家居消费习惯或场景的转变是绕不外去的问题。从曩昔到将来，家居消费将会显现如何的转变，由此带来如何的家居业竞争款式转变？大师居、全屋定制或正在鼓起的束装，有可能解决 一站式购物 需求吗？本文试着从消费场景的角度进行初步摸索，抛砖引玉，但愿可以或许引发更多思虑和辩说。 家居消费，下一站是哪里？ 在欧美国度和日本，交到屋主手上的房子都是已装修睦的制品房，假如不想做改动直接入住便可，如若需要进一步改动如刷漆、铺地板或改建，则称为update（翻新）或renovation（翻新或整修），这时候需要找的则是 承包商 。 而在国内，消费者拿得手的常常是毛坯房。装修进程中不但需要亲身与多个乙方对接，假如选择清包，还需要亲身跑市场采购小到开关插座、年夜到沙发床垫的全数产物，进程中还要确认各项工期的前后挨次和对接，真是 依照硬装挑家具，拿着家具选软装，选到目炫，挑得手抖，吃力又费时 。 造成这类现象的缘由，一方面是地产公司为了快速回笼资金投入下一个地产项目，更愿意推出毛坯房产物，也由于国内对平易近用住房扶植的低尺度要求，致使消费者不能不接管毛坯房，在装修公司、建材市场、施工队之间周旋奔走。想要省心一些，却常常爆出半包或全包套餐加价致使年夜幅超越预算。 而跟着国度一系列政策的公布，毛坯房逐步被全装修制品房或精装房所代替，根本硬装同样成为交付前必需完成的部门。固然，地产公司可以选择成立专门的家装事业部或子公司（好比碧桂园橙家切入家装范畴），也能够选择与B端家装公司合作配合完成这一使命。将来，消费者要末选择精装房或拎包入住房，要末在制品房的根本上自立采购家具软装产物，而对接工作将年夜幅削减。 脚色改变：家居企业、经销商若何自我定位？ 梳理消费者从交房到入住的全部进程，衡宇形态的转变决议了人们的消费变迁，并进而影响到全部家居家装财产的款式转变。从毛坯房到消费者入住，中心呈现了全装房、精装房和拎包入住的多种形态，再加上还二手房装修和租房市场等等，全部市场将会迎来加倍疏松、碎片化的款式。 由此无妨斗胆料想，几个凤凰体育脚色的改变将会产生：起首，地产公司由以往纯真建筑和发卖衡宇的公司，必需转型为供给根基栖身前提的住房办事公司。其次，年夜部门家装公司将由ToC向ToB转型，经由过程整合上下流财产链，与地产商合作配合为业主供给精装或简装办事；而另外一部门家装公司则继续面向C端用户，供给细分市场（如旧房革新）加倍个性化的家装办事。 定制家具企业履历了几年的快速扩大，好日子也行将到头。装修公司、精装房和拎包入住势必把柜类产物包括此中，从而年夜量抢食定制市场。留给定制家居企业的，可能还少部门需要高档定制的细分市场。全屋定制和大师居企业，则鄙人文胪陈。 对制品家具企业来讲，精装房、拎包入住既可能成为敌手，也更能成为一个新的渠道与合作模式。经由过程渠道上移，摸索成为精装房或拎包入住的直接供给方（如成都亚度家居），不但可以下降与连锁卖场的绑定压力，也让企业可以聚焦在产物与出产，削减营销与市场上的分神。除此以外，制品家具企业还可以摸索更多的发卖渠道，包罗整合设计资本、线上电商渠道、与地产企业直接合作，或以体验店的情势增添与消费者的直接接触等等，带动发卖。 经销商将面对更严重的情势：一方面是门店经营本钱的不竭上升，另外一方面则是终端客户被地产公司、家装公司、拎包入住公司乃至电商平台等年夜量截流。在这类环境下，连系本身拿手找到打破点是当务之急。有的经销商在本地口碑杰出，有和地产公司合作慎密，还的与家装公司或设计师关系不错等等，可以依托如许的优势进行高层度经营，而不是盲目跟风。但较要害的能力，仍是高品质的产物和专业的办事。前者是消费者选择你的底子缘由，尔后者可能组成更高的竞争门坎。 设计首要权：分歧需求对应分歧群体 在消费习惯变迁的进程中， 设计 是一个值得存眷的要素。将来的家装，设计阐扬的感化将愈来愈年夜，特别是中高档的家居消费需求。瑞研智库主要地位相干人士、泛家装范畴相干人士唐人提出了 设计首要权 的概念，认为把握设计首要权，就是把握发卖首要权。 这里，我们将消费者对家装设计的需求粗略分为两年夜类：一类是需要高层度个性化定制的设计，如专门为中高档消费群体供给办事的设计师或设计机构，也包罗一些可觉得高档人群供给从空间设计抵家具软装产物的家居品牌（如迪信家具）；一类则是公共化的家装或家居设计需求，它们的实现路子加倍多样化，好比精装房或拎包入住机构，或门店配备的家装设计软件如酷家乐、三维家等。 从这里可以看出，设计对分歧消费群体的价值是分歧的，其愿意支出的本钱也是分歧的，而第二类公共化设计办事需求也是年夜部门家居企业特别是经销商所但愿和可以或许捉住的。固然，光有设计还不敷。在现阶段产物、施工、验收等各环节仍待有用整合确当下，家装方案的落地、施工和实现能力，特别是供给链的整合能力将是考验企业成败的要害之一。 值得留意的是，在欧美成熟的家居消费市场，设计师的设计费用遍及较高。这也致使在二次家装革新需求兴旺的美国，互联网家装的主流模式不是低价揽活，而是成为毗连设计师、工人和用户的对接平台，例若有名的Houzz、Porch、Sweeten、ZillowDigs等。也许，在日渐成熟的国内二手房装修市场，设计师将迎来久背的春季，而毗连设计师、施工对和消费者，照旧可以带来庞大价值。 大师居、全屋定制， 消化不良 仍待解决 为了知足消费者的 一站式家居购物需求 ，大师居、全屋定制在曩昔几年也是如火如荼，纵不雅行业，高调喊出这类标语的以定制企业为多。时至本日，可能连行业内助士都很难说出大师居与全屋定制的细微不同。 其实，所谓全屋定制现实上只能实现有限产物的定制，如酒柜、书厨、鞋柜等，在发卖进程中必需插手制品家具配套。而这类模式有着较年夜的缺点，没有足够壮大的全屋设计能力和整合能力，在精装房、拎包入住的不竭冲击下，保存空间将会愈来愈狭小，由于定制柜类产物素质上属在家装进程中的 建材产物 ，是可以被集成到更上一级的装修流程中的。 假如说束装是将营业延长到了家装建材环节，那末大师居或全屋定制更多的是将客餐厅、卧室等家具整合到一路（部门包罗墙纸卫浴产物），为消费者供给一揽子的家居软装搭配方案，这类标语对但愿省时省力的消费者来讲无疑是具有诱惑力的。 但盲目整合带来的 消化不良 也是十分较着的。不管是定制企业整合制品，仍是制品企业插手定制营业，都是一个不小的挑战，由于两种产物对企业和经销商的能力要求完全分歧。别的，定制自己就是一个复杂的进程，量尺、设计、出产、物流、安装等等，周期长不说，品质难以节制（特别是一些定制企业将营业分包给各个小厂家、施工队），由此致使的客户投诉乃至走上法庭的案例不足为奇。 假如说大师居、全屋定制的方针是为了更好的便利消费者，简单粗鲁的整合极可能拔苗助长，没有系统的办事能力，单方面整合分歧品类反而让消费者感受被 套餐绑架 ，或千篇一律堕入低价竞争。 这里有需要延长一个问题，在束装、大师居流行确当下，单品类企业是否是就 没有前程 了？极可能恰好相反。不管行业若何整合，单品类的优越者不但不会被 吃失落 ，反而由于壮大的品牌影响力、品类代表力反过来整合操纵各个渠道，而且可能在终端市场延长出更多的高层度办事（好比晾衣架品牌延长出阳台智能解决方案）。现实上，单品类企业有着更好的品牌溢价，也更农业出产系统会占有利润加倍丰富的中高档市场。 束装，火候到了吗？ 束装其实不是今天才火，但跟着几年夜巨子公司纷纭发布或推出束装营业， 风口 逐步成型。欧派推出 束装大师居 ，索菲亚推出 1+10 （硬装+10种配套主辅材）全包束装模式，尚品宅配HOMKOO束装云渐成天气，诗尼曼 聪明束装体验馆 面世等等，如火如荼。 和全屋定制或大师居分歧的是，束装的链条更长。从界说来看，它是以客户为中间、以全屋设计为根本（这是与全包的较首要区分），将根本装修、主材产物、固装家具、勾当家具、软装配饰、厨房电器等进行农业出产系统连系，供给知足栖身功能的整体家居解决方案的模式。也就是说，束装包括了畴前真个设计抵家装施工、家具软装和家电配备在内的全数流程。 这么庞大的工程，即使对经验丰硕的地产公司或装修公司来讲，也是一个庞大的挑战，更别说从家居制造范畴跨界到束装了。 按照全国工商联家具装潢业商会与新浪家居结合发布的《中国度装行业束装市场成长状态查询拜访陈述》，束装企业可以分为三年夜类型：一类是传统家装公司转型或增添束装产物模式，如东易日盛、业之峰、江苏锦华、重庆兄弟、湖南美迪等；第二类是家居联系关系行业企业涉足家装束装产物办事，第三类则是生疏行业权势强势进入家装束装范畴，如六合和、美得你、沪佳等。