【卫浴网】1、定制家居的同质化和价钱战 我有一个憋了好久的问题想问问大师：中国定制家居行业是不是有严重的同质化问题？ 我小我的谜底是，很严重。为何？由于在现有定制家居的模式下，企业间的原材料类似，装备也类似，产物也差不多，乃至连发卖话术、办事内容都是一个套路。对消费者来讲，全屋定制A和全屋定制B到底有甚么不同呢？真的不知道。 假如没有本年开年以后的价钱年夜战，也许我还不会这么肯定。本年三月份，以欧派、索菲亚、尚品宅配为代表的定制家居具体纷纭出台春季促销政策。非论是欧派的19800套餐，仍是索菲亚的799元/㎡、1111元/㎡、1599元/㎡三年夜选择，仍是尚品宅配、维意定制的518元/㎡套餐，价钱都成了这一轮市场竞争的焦点卖点。 按照常识性的经验，同质化导向的较终成果必然是价钱战，价钱战带来的则是行业高层度洗牌。但是，年头时谁也想不到本年这么悲催：价钱战竟然被抢了头条，紧接着而来的是房地产走低、商业战来袭 ，几个月后中报出炉时，大师发现昔日风光的巨子们几近都是事迹不和预期，股市环境 算了，别凤凰体育提股市了 。 巨子尚且如斯，其他可想而知。 2、定制家居无设计，不定制 在定制家居行业，还甚么差别化保存的空间吗？我认为是有的，谜底就是设计。 为何会是设计呢？假如早年卖衣柜的时期还算是售卖产物的话，那末此刻的全屋定制已不该该仅仅是售卖产物了，现实上售卖的是家居空间中的柜类，和从柜类延长到全空间产物定制。 包装一下，用标致点的说法就是全屋空间解决方案。从空间解决方案的角度来看，那末最少包括空间诊断、方案设计、产物实现。这里面专业的空间诊断和方案设计，也许才是真实表现定制二字焦点价值地点。 别的，依照今朝定制行业的成长逻辑，从单品到全屋定制，再到将来的束装、大师居。跟着全屋定制所涵盖的品类愈来愈多、整体性愈来愈强，设计作为串连消费需求、工场出产和较终交付的全部链条的中枢感化也将愈来愈较着。 所以我感觉在将来，没有设计，不成谈定制，更不成妄谈大师居。 3、三个层面的设计，构建定制家居焦点竞争力 定制家居的设计，有三个层面可以可以思虑。 一是产物设计层面。行业成长这十多年，从初期的衣柜单品到此刻的全屋定制，对企业的产物设计要求，早已从传统的单一产物设计演化为整体空间设计。这对企业的产物设计的水准、系统化都提出了很是高的要求。 对产物设计，我不专业，不敢点评此刻行业的整体设计水准若何。我只知道，作为一个有一点点审美需求的通俗消费者，每当我试着想象我家的斗室子假如略微多做了一点定制产物时，那种整体的感受 ，你们懂的。 设计的第二个层面是贸易展厅的设计。现在零售场景的演变其实是瞬息万变，全社会都在喊新零售，隔三差五就有一个网红店冒出来，所有企业都在谈互动、体验、社交 。 说真话，在泛家居圈里，我感觉定制家居企业的展厅还算是比力进步前辈的，究竟比拟传统产物家具，定制家居的贸易模式***嘛。但面临着几近刚性的终端进级需求，企业自有设计团队的能力整体上还上不了台面，外聘设计巨匠的投入度和和企业的匹配度也仍难包管，尺度化可复制的系统搭建根基上仍是空白 。 讲真，有的企业产物在总部展厅看有100分，到了经销商铺面可能就只有80分了，再放到消费者家里，还能有60分吗？ 第三个层面的设计是终端门店设计能力。现在定制家居根基成为家居消费的主流，谁还没有几个买定制的伴侣啊。可是问了一圈身旁的十个八个伴侣，几近没有一个对定制家居店面设计师的办事满足。 能帮你的功能需求画成产物图不错了，你还想帮你解决糊口细节和审美？NO！但对定制家居企业而言，终端设计办事又很是主要，究竟他们才是较终将所有消费者需求实现的一个环节，也是定制家居企业所有产物和办事的出发点。 三个层面的设计，我小我会认为，这些才是将来定制家居企业真实的焦点竞争力。所以，价钱战以后，设计战什么时候开打？