中国卫浴行业颠末近20年的高速成长，在降生一批知名卫浴品牌的同时，同样成就了一批年夜佬级此外经销商。甚么样的经销商才有资历当上卫浴行业的 年夜佬 ?据行业不成文的通俗界说，将 年夜佬级 的经销约定义为 一二线城市年发卖额在3000万以上，三四线发卖额在1000万以上。

这些 年夜佬 的创业故事、最新的市场动作都是本地卫浴人茶前饭后谈论的话题，他们的故事就是本地卫浴人的 活教材 。跑市场的人都很清晰这些 年夜佬 在本地市场的 江湖地位 。 年夜佬 的故事成为卫浴人进入本地市场不能不面临的一道测验标题问题。本地有经验的经销商只要一问刚来的人知不知道该区域 年夜佬 的故事，就可以判定他进入卫浴时候的长短，乃至经由过程一个 年夜佬 的名字就可以判定是否是新人。

年夜佬 的背后是卫浴品牌的知名度和影响力，所以我们可以从品牌的角度来对 年夜佬们 分为以下几类：

一

一二线城市工程型 年夜佬

工程型 年夜佬 手握科勒、TOTO、汉斯格雅等热点进口品牌，凭仗中国人崇洋媚外心理和酒店、房地产等高端项目指定品牌等优势，零售卖高利润，工程走量，加上他们是渠道以省代或区域总代为主，培养了一批行业年夜佬!

二

一二线城市零售型 年夜佬

具有一些工程优势不较着，但设计感强的进口卫浴品牌，如威达、科鲁迪等，这些品牌产物有特点、操作空间足，合适设计师口胃，成绩一批高利润型行业年夜佬!

三

一二线城市单品型 年夜佬

近几年淋浴房、浴室柜行业飞速成长，成绩了一批夫妻店年夜佬，因为定制特征，运营费用不高而利润可不雅，最近几年成为行业新星。

四

三四线城市国产卫浴品牌型 年夜佬

乐华系统，浪鲸系统，因为3、四线城市消吃力有限，这些国产物牌凭仗其深耕市场、性价比高档优势抢占了年华体会体育app夜部门市场，因为三四城市，卖场少、房钱不贵，良多经销商都是开几千上万平方展厅，抢占市场良多好品牌，构成几家独年夜的现象。

五

跨区、多品类巨无霸连锁商型 年夜佬

跨区、多品类巨无霸连锁商型 年夜佬 型 年夜佬 就是大师所熟知的华耐、华丽乐、华冠等有几十个亿体量，多品牌，全渠道营销的连锁商。因数目不多就不作重点讲述。

近几年线上发卖、O2O、互联网束装等新渠道鼓起的时辰年夜有覆灭传统店面零售渠道之气焰。在人们都在呐喊 狼来了 时，却发现事实证实，羊也没灭亡，并且仿佛还肥了，究竟是狼不敷利害仍是羊太多?我认为年夜可没必要担忧，高端、体验性强的家居实体零售店体模式不成能灭亡。

最近几年大师一向在会商行业洗牌，强者愈强，弱者愈弱，这类现象确切存在，为何会呈现这类状态了?这是市场经济优化效力的成长必定纪律，年夜佬们占有天时、地利、人和，怎样不会越来越集中呢?

他们有以下三种优势：

1、卖场招商的时辰，必定都是优先年夜佬，给他们最好的优惠，最好的位置，让他们占有地利优势。

2、年夜佬们在品牌工场占有年夜部门销量，工场?予他们不管店面装修、营销推行都是优先斟酌，让他们占有天时之利。

3、年夜佬们有体量，能支持公司系统化、股权鼓励等进步前辈治理模式，有一批高本质的职业司理人，也有杰出的人材培育机，占有人和优势!

综上所述，年夜佬们占有天时、地利、人和优势，全渠道营销抢占市场年夜部门市场份额，构成良性轮回。将来这些年夜佬将若何结构、若何保住江湖地位呢?我认为有三可为和三不成为!

年夜佬 三可为

一可为，正视团队扶植、鼓励轨制、团队文化、夯实系统运作能力、充实竞争市场，高手过招，比拼内功。

二可为，多渠道平衡成长，稳住店面零售，扩大师装、工程市场份额，在年夜品牌时期消费者品牌意识强，利在年夜佬们全渠道营销。

三可为，恰当横向、纵向扩大，好比增添利润型单品浴室柜、淋浴房等，团队稳健后可以恰当拓展品类，提高有限客户价值转换力。

他们有三不成为：

年夜佬 三不成为

一不成安在近况，过在守旧，不敢恰当扩大投入，不进则退。

二不成过分在乐不雅，扩大太快，人材、资金跟不上成长节拍致使呈现经营状态。

三不成没有分享精力，留不住焦点主干，而人材梯队又跟不上，成长滞缓。

对品牌工场和年夜佬们一向是博弈状况，年夜佬们事迹缔造能力，不变出产，标杆效应，利在工场成长，但有时会呈现客年夜欺主的状态，要求多、不共同等。那品牌工场若何衡量好以下关系呢?

第一，两边都要以厂商双赢心态，配合尽力把品牌推向新高度。

第二，除事迹压力以外，品牌工场应重视渠道商运营系统打造，让其成长更稳健!

将来必然是年夜品牌、年夜渠道商全渠道营销时期，急流勇进、不进则退，且看谁笑到最后!